游戏出海新趋势:素材革新浪潮来袭

发布时间:2024-08-11 10:28:46来源:互联网作者:小编 阅读:

根据最近发布的《2024年1-6月中国游戏产业报告》,有力的增长点已所剩无几。老牌MMO厂商打出小游戏牌,中轻度休闲产品寻求混合变现,中重度厂商寻找三方支付以降低成本的可能性,这些都是上半年我们感知到的一些行业信号。

无论是多端化的场景延伸还是玩法内容的品类融合,它们实际上都指向同一个目标:撬动流量。优秀的游戏发行往往能撬动流量,很大程度上是因为做好了两件事:好的素材和好的投放。

对于后者而言,随着机器学习和数据分析技术的普及,大多数游戏公司都能够尝试探索技术优化广告投放的方式,进而减少技术层面的差距。当投放水平相近,素材便决定了成败。

做素材容易,做好素材很难

无论你是研发还是发行,业务面向国内还是海外,只要接触用户增长,那么素材团队一定不可或缺。最近笔者和从业者交流,不少游戏公司的素材团队人数已经超过投放团队的一半了。某SLG大厂从业者坦言,SLG进入成熟期之后,发行更要保持市场高敏锐度,抓住素材的机会。

三方数据显示,2024上半年手游App投放的新素材量约2070万条,比去年同期暴涨约51%。残酷的是,素材数量的庞大并没有拉高成功率,《2024移动广告素材现状报告》指出,2%的广告素材消耗了68%的营销预算,近90%的预算集中在10%的版本上。所以说,多数素材没有体现出它的价值。


回看那些经典的爆款素材,比如划线救狗头、拔签子、跑酷,每一次热度提升都引来游戏厂商的大量效仿,同质化的素材骤增,可能就无法有效吸引用户的注意力,从而降低IPM(Impression Market Share)。只有不断地通过素材迭代和测试,才能找到加固“IPM Cake”的路径,把IPM做得更高,竞价也就有了优势。

这个过程中,方法论就显得尤为重要。那么,什么样的素材是产品想要的、用户爱看的?

拆解爆款素材:公式与工具

众所周知,视频素材在广告投放转化中正变得越来越重要,对此,TikTok for Business基于过往的数据和经验指出,爆款视频素材有一套“通用公式”——以30秒素材为例,前3秒用真人出镜的形式演绎剧情吸引用户眼球,3-25秒用游戏录屏+口播的方式展示游戏玩法,最后5秒收关时给出福利,鼓励用户下载。

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