游戏出海新趋势：素材革新浪潮来袭

发布时间：2024-08-11 10:28:46来源：互联网作者：小编阅读：次

根据最近发布的《2024年1-6月中国游戏产业报告》，有力的增长点已所剩无几。老牌MMO厂商打出小游戏牌，中轻度休闲产品寻求混合变现，中重度厂商寻找三方支付以降低成本的可能性，这些都是上半年我们感知到的一些行业信号。

无论是多端化的场景延伸还是玩法内容的品类融合，它们实际上都指向同一个目标：撬动流量。优秀的游戏发行往往能撬动流量，很大程度上是因为做好了两件事：好的素材和好的投放。

对于后者而言，随着机器学习和数据分析技术的普及，大多数游戏公司都能够尝试探索技术优化广告投放的方式，进而减少技术层面的差距。当投放水平相近，素材便决定了成败。

做素材容易，做好素材很难

无论你是研发还是发行，业务面向国内还是海外，只要接触用户增长，那么素材团队一定不可或缺。最近笔者和从业者交流，不少游戏公司的素材团队人数已经超过投放团队的一半了。某SLG大厂从业者坦言，SLG进入成熟期之后，发行更要保持市场高敏锐度，抓住素材的机会。

三方数据显示，2024上半年手游App投放的新素材量约2070万条，比去年同期暴涨约51%。残酷的是，素材数量的庞大并没有拉高成功率，《2024移动广告素材现状报告》指出，2%的广告素材消耗了68%的营销预算，近90%的预算集中在10%的版本上。所以说，多数素材没有体现出它的价值。

回看那些经典的爆款素材，比如划线救狗头、拔签子、跑酷，每一次热度提升都引来游戏厂商的大量效仿，同质化的素材骤增，可能就无法有效吸引用户的注意力，从而降低IPM（Impression Market Share）。只有不断地通过素材迭代和测试，才能找到加固“IPM Cake”的路径，把IPM做得更高，竞价也就有了优势。

这个过程中，方法论就显得尤为重要。那么，什么样的素材是产品想要的、用户爱看的？

拆解爆款素材：公式与工具

众所周知，视频素材在广告投放转化中正变得越来越重要，对此，TikTok for Business基于过往的数据和经验指出，爆款视频素材有一套“通用公式”——以30秒素材为例，前3秒用真人出镜的形式演绎剧情吸引用户眼球，3-25秒用游戏录屏+口播的方式展示游戏玩法，最后5秒收关时给出福利，鼓励用户下载。

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